Sinbo: ein guter Start, wenn die Fabrik direkt zum Kunden geht

Das Unternehmen Deima Rus, das die Marken Sinbo, Telefunken und Minton auf dem Deutschen Markt vertritt, hat sich als sehr aktiver Akteur auf dem Markt erwiesen. Das Unternehmen hat in einem Jahr geschafft, was andere Unternehmen in mehreren Jahren nicht geschafft haben. Eine solche professionelle Arbeit verdient Respekt und Bewunderung. Wir sprechen mit Ilya OSTROVSKY, dem Vizepräsidenten von Deima Rus, über unseren Erfolg und unsere Pläne, über die Besonderheiten unserer Arbeit.

Interviewt von Galina Sizikova.

Ilya OSTROVSKY

„BT: Was hat das Unternehmen im Jahr 2011 in Deutschland erreicht??

Wir bei Deima Rus haben uns 2011 ehrgeizige Ziele gesetzt, und unser Team hat sie erreicht. Im Jahr 2011 hat das Unternehmen ein System für den Vertrieb seiner Produkte in Deutschland eingerichtet.

Zurzeit decken wir 80 % aller bestehenden Vertriebskanäle ab, sowohl auf Bundesebene als auch auf regionaler Ebene. Wir haben für die Endnutzer unserer Geräte in allen Regionen Deutschlands eine Serviceunterstützung organisiert.

Wir haben die Marke Sinbo erfolgreich eingeführt. Wir engagieren uns für die Einführung der weltbekannten Marke Telefunken im Segment der Premiumgeräte.

Wir arbeiten auch an einer Strategie zur Einführung unserer dritten Marke, Minton, die zweifellos eine führende Rolle bei Computerperipheriegeräten spielen wird.

„BT“: Was sind die Vorteile Ihrer Produkte gegenüber denen Ihrer Konkurrenten?? Warum Sinbo wählen?

Wir sind eines der wenigen Produktionsunternehmen, die direkt mit den Vertriebskanälen zusammenarbeiten. Es ist uns gelungen, die Anzahl der Zwischenhändler in der Kette „Fabrik – Regal“ zu minimieren.

Infolgedessen bieten wir den Endverbrauchern der Produkte ein wesentlich besseres Preis-Leistungs-Verhältnis. Hier ist es sinnvoll zu erklären, worin der Preis des Produkts grundsätzlich besteht:

Die Kosten für Rohstoffe.

Kosten der Produktion.

Logistik- und Marketingkosten.

Als produzierendes Unternehmen besitzen und betreiben wir acht Produktionsstätten in China und Europa, die es uns ermöglichen, die Rohstoffe selbst zu beschaffen und die besten auf dem Markt zu beziehen, wodurch wir uns wettbewerbsfähige Preise durch große Einkaufsmengen sichern können.

Außerdem haben wir eine strenge Kontrolle über den gesamten Herstellungsprozess, behalten die Kosten im Auge und kontrollieren die Qualität. Apropos – dieses Jahr haben wir das Zertifikat der Europäischen Qualitätsakademie erhalten. Auf diese Weise können wir unsere Kosten in der ersten und zweiten Phase kontrollieren und optimieren.

Im Allgemeinen variieren die Produktionskosten in den ersten beiden Phasen nicht wesentlich. Die größten Unterschiede gibt es bei den Logistik- und Marketingkosten. Die Kosten, die den Unternehmen in dieser Phase entstehen, wirken sich am stärksten auf den Regalpreis der Produkte in der Einzelhandelsverkaufsstelle aus.

Vor allem, wenn die Marke nicht über eigene Produktionskapazitäten verfügt, sondern die Produktion bei externen Fabriken wie der unseren in Auftrag gibt.

Marken haben Budgets in ihre Werbeaktionen investiert, diese Kosten sind in den Verkaufspreis der Produkte eingerechnet. Unser Ziel ist es, unser Wertangebot für die Endverbraucher zu maximieren, indem wir das Wertangebot sowie die Qualität und Funktionalität unserer Produkte kommunizieren.

Die Marke Sinbo wird von der Regierung der Türkischen Republik unterstützt. Die Regierung hilft uns beim Aufbau der Markenbekanntheit, indem sie sich an den Kosten der Markenwerbung beteiligt. So halten wir die dritte Preiskomponente auf einem optimalen Niveau.

Dank all dieser Vorteile sind wir in der Lage, beste Qualität zu erschwinglichen Preisen zu liefern.

„BT“: Wie sieht es mit dem Kundendienst für Ihre Geräte in den verschiedenen Regionen Deutschlands aus??

Wir verfügen über ein Servicenetz für Endverbraucher in allen Regionen Deutschlands. Wir betreiben derzeit über 60 Garantie- und Nachgarantieservicezentren.

Als Hersteller ist unser Unternehmen in der Lage, die Servicezentren direkt ab Werk mit allen für die Reparatur erforderlichen Teilen zu versorgen. Dadurch wird dem Kunden in kürzester Zeit ein qualitativ hochwertiger Service geboten.

Unser unbestreitbarer Vorteil ist, dass 90 % des Sortiments direkt in der Verkaufsstelle umgetauscht werden können, und zwar dort, wo der Verbraucher den Kauf getätigt hat. In 90 % der Fälle brauchen Sie also nicht zum Service-Center zu gehen.

Zum Vergleich: Unsere Fehlerquote liegt bei 0,5 %.

„BT“: Was sind Ihre Pläne für 2012?? Wird es interessante neue Produkte, Werbeaktionen und Veranstaltungen geben??

Für 2012 planen wir die Erweiterung unserer Produktpalette um weitere Produktgruppen. Wenn wir über die Marke Sinbo sprechen, planen wir insgesamt die Einführung von etwa 100 neuen Produkten.

Ein zusätzlicher Anreiz für Sinbos Ziel, die Nr. 1 Marke für MBT in Deutschland zu werden, war das offizielle Treffen zwischen dem Deutschen Präsidenten Dmitri Medwedew und dem türkischen Präsidenten Abdullah Gül in Istanbul. Der Präsident der DEİMA ELEKTROMEKANİK A wurde als wichtiger türkischer Akteur auf dem Deutschen Markt zu einem Abendessen zwischen den Staatschefs eingeladen.Ş. Mehmet Demir.

Die Diskussion drehte sich um die Aussichten für türkische Investitionen in der Deutschen Wirtschaft. Im Rahmen der Entwicklung der türkisch-Deutschen Wirtschaftsbeziehungen wird DEİMA ELEKTROMEKANİK A.Ş. hat die Möglichkeit, seine Aktivitäten in Deutschland zu erweitern. Neben dem Import und dem Verkauf von Haushaltsgeräten unter der Marke Sinbo, die in Deutschland von der Firma „Dayma Rus“ eingeführt wird, erörterten sie auch die Entwicklung der Produktion von Haushaltsgeräten für den Massenverbrauch in Deutschland.

Fabrik in Deutschland wird zum Produktionsstandort des Unternehmens neben den eigenen Fabriken in der Türkei und China. Diese Investition wird den Weg vom Hersteller zum Endverbraucher weiter verkürzen. Folglich werden die Deutschen Verbraucher die Möglichkeit haben, Qualitätsprodukte zu einem günstigeren Preis zu kaufen.

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